Consells bàsics per a desenvolupar una estratègia de màrqueting amb influencers

Estic convençut que has sentit parlar en algun moment al llarg dels últims mesos paraules del tipus: influencers, prescriptor , màrqueting d’influència, entre altres.

Per a explicar-nos més sobre aquest tema, avui compto amb un convidat en el blog d’una altra galàxia, l’Agència Apol·lo Digital i els seus consells estel·lars perquè puguis fer enlairar la teva marca i aprofitar aquesta eina per a potenciar la difusió, la visibilitat i el posicionament de la teva marca.

Et deixo a les seves mans: Enlairant article en 3,2,1 Go!! 💥🚀

Saber com desenvolupar una bona estratègia de màrqueting amb influencers és fonamental si decideixes pujar-te a aquesta ona. Aquest tipus d’accions tenen els seus partidaris i els seus detractors, però el que és clar és que convertir a un influencer en prescriptor de la teva marca suposa un benefici en la difusió i coneixement de la teva marca per a arribar a més gent. I encara que contractar a un influencer no és imprescindible per al teu negoci, definir bé els teus objectius i prendre’t el teu temps per a desenvolupar una bona estratègia amb influencers sí que és imprescindible.

Però, comencem pel bàsic: com trio un influencer?

El primer és el primer: tria algú afí a la teva marca, als teus productes i, sobretot, al teu públic objectiu. Si vens sabates de gamma alta i el teu buyer persona és una dona de 25 a 35 anys hi ha un amplíssim marge de influencers que saps que no arribaran al públic al qual desitges impactar. Segmenta el teu influencer ideal sobre la base del teu públic, i a poc a poc aniràs escurçant la llista: vols un home o una dona? De quina edat? Quin tipus de contingut vols que publiqui? També pots segmentar en funció de la tipologia dels seus posts: pots optar per algú amb publicació de lifestyle, un artista que comparteixi el seu treball en xarxes, un esportista, un booktuber… i un llarg etcètera.

Però també hauré de mirar els seus seguidors, no?

Si i no. És important mirar els seguidors ja que això -en principi- determinarà el seu abast i a quanta gent arriba, però hi ha dues KPI més rellevants que el nombre de seguidors: l’abast i la taxa de engagement.

L’abast, com saps, és la quantitat de persones -dins dels seus seguidors- als quals aquest influencer impactarà. Aquesta dada és ara més important que mai, ja que els recents canvis a l’algorisme (sobretot en Instagram) han fet que l’abast es redueixi notablement. Per això tothom va començar a compartir en els seus stories els posts del seu mur, per a mostrar aquest contingut per dues vies (stories + mur).


El engagement també és rellevant perquè és una bona radiografia de la relació d’aquest influencer amb el seu públic. Una bona taxa de engagement mostrarà que aquest influencer rep comentaris i likes de la gent que li segueix: és a dir, que el seu públic està interessat en el que comparteix. A més, portem de nou a col·lació l’algorisme ja que precisament la forma que vegis en el mur contingut que t’interessa és interactuant, donant like i comentant. D’aquesta manera Instagram defineix quin tipus de contingut és del teu interès i te’l mostra més sovint.

Així que sí, els seguidors són importants però, com veus, no ho són tot. El que sí que fan els seguidors és determinar la “grandària” d’aquest influencer.

Parlem de “influencers grans” llavors?

Tampoc hi ha una definició oficial en aquests temes, però en Apol·lo Digital hem desenvolupat aquesta classificació que ens ajuda a classificar els influencers en funció dels seus seguidors:

  • Microinfluencer: Entre 10.000 i 15.000 seguidors, i menys.
  • Influencer: De 20.000 seguidors d’ara endavant.
  • Macroinfluencer:De 200.000 seguidors d’ara endavant.

Òbviament, aquesta classificació és molt generalitzada i no convé prendre-se-la al peu de la lletra. Tinguem en compte que en funció de la tipologia del influencer aquestes xifres poden variar: 200.000 seguidors en un compte d’humor és una molt bona xifra, mentre que per a un compte de moda no és tan sorprenent. I tinguem en compte, a més, que també entren al joc les celebrities, tant persones que per la seva labor mediàtica han pastat una bona base de seguidors (Paula Echevarría, Risto Mejide…) o persones amb tantíssims seguidors que han aconseguit aquesta categoria (Dulceida, ElRubius…).

Parlem de l'elefant a l'habitació. I el preu?

Definir quant val un post d’un influencer és sempre un tema complicat que genera un bon mal de cap a totes dues parts. La marca té un pressupost fix que vol maximitzar, per la qual cosa tot li semblarà poc. I tinguem en compte que el influencer no deixa de posar-se valor a si mateix, al seu compte personal. És complicat valorar quant val el teu treball, més encara si aquest s’associarà a la teva imatge personal.

El preu depèn de mil factors: tipologia del influencer, seguidors, interès en la marca, possibilitat de col·laboracions futures, etc.

El nostre consell? Defineix bé el pressupost a invertir, pregunta-li al influencer el seu preu… i no discuteixis. Si t’encaixa, genial! I si no, el recomanable és buscar a un altre influencer amb el qual puguem ajustar aquest preu. Discutir sobre si un post “val” més o menys sol ser, en general, una pèrdua de temps.

Volem recalcar que una estratègia amb influencers no és necessari per a una estratègia de màrqueting digital, però és una de les eines més que pots utilitzar per a aconseguir els teus objectius.

I tu? Has treballat prèviament amb influencers? Explica’ns-ho en un comentari!

¿Quieres AUMENTAR las ventas de tu negocio mejorando tu presencia en internet y GANAR más VISIBILIDAD?

Únete AHORA y te cuento los mejores trucos y consejos en EXCLUSIVA para que los apliques de forma inmediata.

Deixa un comentari

Abrir chat
¿Necesitas ayuda?